在叶氏兄弟天水桥店里，消费者孙明忠看着面前45 8元一斤的白沙枇杷有些犹豫，在一旁小孙女的央求下，他还是咬着牙买了7个。这么点枇杷就要3

在叶氏兄弟天水桥店里，消费者孙明忠看着面前45.8元一斤的白沙枇杷有些犹豫，在一旁小孙女的央求下，他还是咬着牙买了7个。“这么点枇杷就要30多元，真的太贵了。而且这还不是塘栖枇杷，要不是心疼孙女，我可不舍得花这个钱。”

实际上，今年的杭州枇杷行情经历了过山车行情，枇杷价格从4月份的110元/斤跌至如今的30元/斤，一位资深的水果批发市场负责人介绍，随着后续枇杷的大规模上市，枇杷的售价将进一步下探。“届时，消费者将可实现枇杷自由了。”

枇杷经历过山车行情

从4月开始，文静就开始忙着在朋友圈推送枇杷的链接，她手中的这批枇杷都来自四川攀枝花，“这些枇杷叫做早春枇杷，当时的售价为110元/斤。”到了4月底，杭州市面上的枇杷种类就丰富起来，福建、广东的枇杷相继被摆上货架，这对于文静来说是一个小小的冲击。“手中的早春枇杷在这些的加入下，价格迅速回落，到了5月，枇杷的价格基本稳定在每斤50元上下。”

随着浙江本地枇杷的逐渐成熟，市面上的枇杷均价再次回落。“5月初开始，黄岩等地的枇杷一车车的开进批发市场，市场里的批发价降至30元/斤”，一位资深水果批发商说。枇杷批发端价格回落也传导至零售端，“劳动节结束后，枇杷就降价了，35元左右就能买到。”该水果批发商介绍，受到本地枇杷大丰收的影响，目前可以肯定的是，后续枇杷的价格会快速回落，预计5月下旬，枇杷的价格会跌到10元一斤。

枇杷大玩直播带货

网上预售成为致富新方向

本地枇杷虽然还未大规模上市，但预售工作已经开始。在抖音上，塘栖本地人“许小慧小姐姐”对着手机介绍道：“吃枇杷有秘诀的，我小时候都是用布在枇杷上用力擦一下，把皮弄破后直接把枇杷核挤出来，就可以直接吃果肉了。塘栖的枇杷就这么神奇。”在她的身边，工作人员一边核对直播间的订单信息，一边忙着将一颗颗白沙枇杷装箱贴上面单。

在这个属于枇杷的季节，不少塘栖当地人都开始在直播间里做起了兼职带货主播。“许小慧小姐姐”介绍，5月1日，塘栖镇就向社会面公布了塘栖枇杷电商营销培训班的招生通知，课程不仅包括了行业知识、电商店铺开设技巧、短视频制作和直播操作流程。“我们农户宅在家里，也能听课。”实际上，正是在这样的政策扶持下，越来越多的农户成为主播。

通过直播带货，“许小慧小姐姐”家的枇杷预售情况很不错，5月16日到现在，短短3天时间，就已经卖出150多份枇杷礼盒。“每份枇杷礼盒的规格为5斤左右，售价从120元到165元不等，这比以往靠老顾客照顾生意好多了。”