随着双十一的临近，消费者的购买欲被迅速点燃，冲动消费现象也愈发普遍。人们通常以为冲动消费是女性特有的行为，但不少研究指出，男女的冲

随着双十一的临近，消费者的购买欲被迅速点燃，冲动消费现象也愈发普遍。人们通常以为冲动消费是女性特有的行为，但不少研究指出，男女的冲动消费发生率几乎相同。

男女老幼都会陷入冲动消费的陷阱，但钱究竟是怎么被刮走的?让我们一起来看一些关于购物的心理学知识。

心累让人更爱“剁手”

人们通常认为，心情好时更容易“买买买”，但真实情况却恰恰相反——“剁手”行为在人们心累的时候最常出现。

心理学家把意志力随着使用而不断消耗的现象称为“自我损耗”。在这种状态下，大脑会切换到“节能模式”，拒绝需要艰苦思考的事情，并且偏爱直接的命令与绝对化的信息，此时如果再听到一句直击灵魂的咒语——“买它”，你的荷包恐怕就要大出血了。

商家利用“自我损耗”原理促进成交的例子有很多，最常见的就是带货主播用极快的语速介绍商品，通过短时间输出超量信息造成用户的大脑疲劳，一旦在损耗中失去抵抗力，购买行为就变得很容易发生。

自我损耗还解释了“双十一”的狂热消费现象。在购物节之前，许多人会压抑自己的购物需求，殊不知这种压制会消耗意志力。到了购物节，大脑再也没有能量克制任何消费冲动，导致人们最后买入了一大堆计划之外的东西。

警惕“强迫性购物症”

购物成瘾也被称为“强迫性购物症”，是一种心理疾病，可能会造成明显的心理、财政、家庭问题。

这种疾病是一种逃避机制，患者无法感受到自己的价值，会陷入自卑和各种心理不适，并希望购买行为可以帮助摆脱这种痛苦。但这种解脱只是暂时的，所以他们会不断买东西、不断试图达到上次冲动消费时的情绪高度。

还有一些强迫性购物症患者通过消费抵抗内心的抑郁。一项法国的调查显示，抑郁症与强迫性购物的共病率非常高，在抑郁症患者中，近三分之一有强迫性购物行为。

当我们不快乐时，看到商业广告上温情画面的那一刻，会产生一种错觉：买下来，我就会快乐。然而，这同样是一种逃避，长期看来并没有真正起到作用，反而会陷入更深的购物瘾中。

适量“剁手”可治愈心病

适量的“剁手”能带来心理疗愈效果,对此，心理学家提出“零售疗法”，指通过购物自我调节、释放压力、缓解负面情绪。

事实上，除了极少数的成瘾性消费，购物本身是人们不断做出自主选择的过程。换句话说，购物赋予了人们通过做出这些选择获得对生活的掌控感。

此外，购物让人们开始想象拥有这些物品之后的感觉。例如，一些准爸爸妈妈提前买好婴儿的奶瓶、衣服等，帮助他们想象宝宝出生之后的模样，从而减轻内心的焦虑。

一项消费者购买体验研究表明：去实体店购物的心理体验优于网购，线下店铺的立体感和真实感更有逛街的气氛。同时，与其购买实物，不如购买体验。这可能是由于体验性消费和自我概念联系更紧密，人们更多地用人生经历定义自己，而非自己的物品。

最后，生活中的“小确幸”不容小觑。很多次小额的“买买买”比一次性大额消费带来更多的快乐。花大钱买一个限量版的包包，时间久了也不会一背就快乐，但隔三差五买些小东西可以能够提供积极情绪。